海南柴油發(fā)電機組如何正確開拓外國市場
2019-05-16
來源： 未知
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新建廠房也日益增多，導(dǎo)致全國電力供應(yīng)短缺（參考：詳解發(fā)電機組熱銷的原因），電力系統(tǒng)發(fā)展緩慢。由于備用電源使柴油發(fā)電機組成為大型企業(yè)生產(chǎn)廠家的主要電源，因此發(fā)電機組在我國得到了很好的銷售。對于柴油發(fā)電機組制造商來說，要進入國內(nèi)市場還遠遠不夠。更多的制造商需要走向世界，那么柴油發(fā)電機組制造商應(yīng)該如何開拓海外市場呢？這就要求制造商突破這六個瓶頸，讓我們首先了解這六個瓶頸。
首先，限制國外認證要求。例如，出口到歐盟國家的產(chǎn)品必須通過 CE 認證，出口到美國的柴油發(fā)電機組必須得到美國 EPA 排放的認證，美國的一些進口商也要求產(chǎn)品獲得 Ul 安全認證。印度還對進口柴油發(fā)電機組實行了排放、安全和其他認證制度；越南制定了限制進口單缸柴油發(fā)電機組的規(guī)定；尼日利亞要求 SONCAP 合格評定，等等。
第二，限制價格和出口秩序。目前，由于我國柴油機發(fā)電機組的技術(shù)因素，再加上原材料價格的上漲和運輸成本的上漲，對企業(yè)的出口產(chǎn)生了一定的影響。出口企業(yè)之間的價格競爭非常激烈，還有許多競爭性降價的現(xiàn)象。
第三，知識產(chǎn)權(quán)保護的限制。中國的單缸柴油發(fā)電機組產(chǎn)品更多地借鑒了日本和德國的原型，從生產(chǎn)許可證開始到現(xiàn)在逐漸擁有獨立的品牌，但出口品牌仍然不多。
第四，限制國外市場的技術(shù)要求。我國出口的大部分柴油發(fā)電機組都是單缸柴油發(fā)電機組，國外市場對單缸柴油發(fā)電機組的要求也在不斷提高。除了對經(jīng)濟性和動力性的要求不斷提高外，對產(chǎn)品壽命和可靠性的要求也在不斷提高。例如，歐美發(fā)達國家對振動和噪音的要求很高；非洲和中東對單缸柴油發(fā)電機組的冷卻系統(tǒng)提出了抗老化和濕熱要求；而低溫地區(qū)對起動性能提出了更高的要求。此外，由于油價不斷上漲，大多數(shù)客戶也提到燃油消耗量偏低。
第五，缺乏售后服務(wù)約束。國內(nèi)企業(yè)由于產(chǎn)品價格不高，鑒于利潤空間小，通常不為出口產(chǎn)品提供售后服務(wù)，只提供一定數(shù)量的配件，用戶的技術(shù)培訓一直沒有進行。
第六，供求信息的限制。中國在亞洲和非洲等主流市場的柴油發(fā)電機組出口呈飽和趨勢。然而，由于對其他市場缺乏了解，以發(fā)展中國家為主的南美市場發(fā)展緩慢。
因此，為了開拓國外市場，我國的柴油發(fā)電機組制造商必須突破這六個瓶頸，才能獲得更大的市場。最重要的是提高我國獨立生產(chǎn)柴油發(fā)電機組的技術(shù)能力，在產(chǎn)品中實現(xiàn)高質(zhì)量、高產(chǎn)量。
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